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广东省卡轮饰品有限责任公司, 创立于2008年，总公司坐落于广东省东莞市东莞虎门，是一家集饰品产品研发、生产制造、生产加工、批和零售为一体的大中型制造业企业，技术***从业钛合金（不锈钢板）手串、颈链、钻戒、耳饰、挂坠等产品系列的运营业务流程。卡轮饰品自开创至今，一直恪守“顾客至上、质量优先选择”的经营管理理念和精典观念，着眼于为顾客出示时尚潮流、休闲***和时尚潮流的人性化饰品，秉着“回报社会，培养人才“的核心理念,为公司员工出示舒服的工作环境和具有竞争能力的发展趋势服务平台。男士不锈钢手镯价格价钱
2.银镯子有的*** 银有抑菌作用，听说能够 杀掉五百多种多样病菌。公元，古人就了解银子能够 加快外伤痊愈，预防感柒，清洁水体和防腐蚀冷藏的***。它能避免病菌生长发育，安五脏，定心魄，止惊悸，除湿邪。 3.除去湿寒 银的热传导性在全部的金属材料中是突显的，这类独特的热传导特性快速减少气血的发热量，对防止各种各样病症有非凡的***。银饰是能够 协助大家抽走身体内超过的体内湿气，使我们的身体更为身心健康。

广东卡轮饰品有限公司, 始创于2008年，总部位于东莞市虎门镇，是一家集饰品研发、生产、加工、批发和零售为一体的大型生产企业，***从事钛钢（不锈钢）手链、项链、戒指、耳环、吊坠等系列产品的经营业务。男士不锈钢手镯价格价格

你再对比一下，两种不同的问法：

A、你是需要项链，还是戒指呢？

B、你是想找自己戴的，还是准备送人的呢？

种问法，只是站在卖方角度，跟顾客确定，销售准备卖哪方面产品。

第二种问法，是站在买方角度，了解顾客的购买用途，是顾客自己要用的，还是准备送人？

这是了解需求的细节问题，不要觉得差不多。

不同问法，给到顾客的感觉也是不一样的。所以才会出现，同一个顾客，在你们店成交不了，可是在其他店就买了。

珠宝销售案例：

我们店成交的都是小单多，顾客觉得便宜划算，就买了。也没有，相不相信的问题。但是，大单的顾客，我怎样让他相信我呢？

珠宝销售技巧1：友好的接待

回想一下，

顾客进店的那一刻，你个想法是什么？

是不是想到成交？或者，想知道顾客今天要买什么东西？

也许你觉得，不是每个销售都这样想的吗？就是因为销售接待顾客的出发点不同，导致接下来一系列的销售动作，产生不一样的效果。

比如，

你一开始就想成交或者了解需求，就会把顾客引导到正式的对话场景。你的对话越正式，顾客对你的防备心就越强。但是，如果你表现出无所谓的态度，买不买都可以，顾客就会渐渐放下对你的防备心。